ɸ Influence: Science and Practice 4th edition in 2001
: ιƮ ġ˵
Robert B. Cialdini
ű:
ǻ: 21Ͻ /
2002-09 / 385 / \12,000
۰Ű å ߴ, ιƮ
ġ˵Ͽ ũ ؼ ֽ Դϴ. ̿ ʱ ؼ ݵ о
å̶ ִµ.
[ ɸ 2 Yes!]
ڴ å ̱ 迡 ȸ ѹα̶ ѱ
ֽϴ.
̰ о ϰ ִ å ƴ϶ ڰ 6 Ģ ؼ ϰ Ƿ ģ Űܵδ غϴ.
ű, å ġ
- ȸп ٶ 밡ġ
ִ ̷
Ǹ ̷к ǿ
.
- / ȸɸ
å а Ǹ 츮 ֻ ڿ ֻ ÿ ϴ
߰ϰ ̴.
ǻ ϰ
ϴ 6 Ģ
ȸ ð ִ ,
dz ε ź ո̰ ̼ ǻ ְ Ǿٰ Ѵ.
ġ˵ پ ʸ мؼ , 츮
Ȳ 츮 ־ öϰ м ǻ ϱ⺸ٴ ϳ ߿ ؼ ǻ
ȣϰ ִ.
ȭ ȸ 츮 Ҽ 츮 ϴ
ǻ Ŀ ۿ ٴ ̴.
1. ȣ Ģ
- ְ ޱ ɸ
ٸ 츮 Ǭ ȣǸ ״ ƾ Ѵٴ ڰ信 ô ȣǸ ¥ ƴ
̷ ƾ νϱ ̴.
2. ϰ Ģ
- ɸ ġ з ̿
ϴ ϰ Ǹ, ϰ̶
ɸ з¿ ڽ ̳ ൿ ȭϴ ȴ.
-> ڿ ־ ż ϴ ȿ
ϴ ŷο ϱ
ؼ ̶ ̴.
- ̳
ȸ _ ϰ ִ ̸̼ Ȯϰ
ŷ νĵǴ ݸ鿡, ϰ и
길ؼ ̷ ϴ νĵǰ ִ.
3. ȸ Ģ
- ټ ¿
ϱ ؼ 츮 ϴ ϳ ٸ Ǵٰ ϴ
˾Ƴ ̴. Ư ־ Ȳ 츮 ൿ ǰ 츮 ൿ
ϴĿ ȴ.
ٸ ϴ ൿϴ ϴ. Ϲ
ٸ ϴ ൿϰ Ǹ, ȸ ſ ൿϸ, Ǽ Ȯ پ. ֳϸ 쿡 ټ ൿ ùٸٰ
DZ ̴. ȸ Ư ÿ ǰ ִ.
95% ̸, 5%
â̴. Ǹſ Ǹ ٵ ٸ ൿ ؼ ȴ.
- īƮ ιƮ/ ְ
Ʈ
-> ֽڶ å 뿡 ϰ, д ~ ź ^^
4. ȣ Ģ
- 缺 ǿ
濡 ɸ, ϼ
ǰ ɼ ٰų , , б
θƿ ̲ .
5. Ģ
-
ϴ ûٴ ϴ ̴. ¡ ۵ ִ° νĵ Ѵ.
-> !
6. ͼ Ģ
- Ҽ ġ
ȭ 3
1.
ε Ը ϴ ǰ ſ Ű ȸ ʾҽϴ. 鼭, ȸ ǰ غ ϴ
ڴ ; ο ݰ Ⱦƹ ϴ.
3 忡 ƿ, Ű ǸŵǾϴ. Ե
߸ о ݰ 2 ߸ ϴ 뿡 ݺ 2 ٿµ, ȸ ̴ϴ.
ڴ ̶ Ģ ͼ , = ǰ ̶ Ȯ ǻ ߱ ̶
մϴ.
ΰ ŵ鶰 ʴ ΰ ֽڿԴ ͼ ϻԴϴ.
ġڴ ڷμ Ư ġ ʽϴ.
ǻ _ ġ ϴ
ؼ ϴ ǻ ΰ 뽺 ɻϴ 鿡 ͼ Ģ ü
ǰ ǻ Ͽ Ǵߴ ̴. װ ٷ,
ߴٸ, Ʋ ̴.
2.
ǻ ø Ƶ̴ ȣ
Ϳ ΰ ִ ȯ ġǰ ȯ Ϳ ߴ.
ǻ ó 'Place in Right ear(
Ϳ Ͻÿ)' 'Place in R
ear' . ǻ ó Ƶ ȣ ǻ ó 'Place in Rear(ڿ, Ͻÿ)' ϰ Ϳ ־ ȯ ְ Ҵ.
3.
Ŭ Ѵٸ..
1995 īҽ Ÿ Ŭ ϱ ν(energy booster) ̸ ݸ ٸ 3 Ա ߴ. ĺ Ƽ Ŀ ̷ ߴ. " ϽƮ(Ǵٸ ĺ) װ Ծϴ. Ŭ Ŀ ε װ Ա ߽ϴ.
( 0)