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| 사진 : 이주노 기자 |
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| 회사이름 위닉스
산업분류 가전부품
대표이사 유희종
설립일 1986년 9월21일 자본금 53억원
등록주식수 1천71만주(액면가 500원)
시가총액 400억원
주요주주 유희종 57.40%
전화번호 031-499-5085
주소 경기도 시흥시 정황동 시화공업단지 3나607호
위닉스(044340) 냉각부품에서 완제품 생산
시화공단 내 작은 공장에서 만든 공기청정기가 2천개의 지점을 거느린 미국 최대 규모의 백화점인 시어스(SEARS)에 지난 1월17일 당당히 입성했다. 더욱이 국내 굴지의 대기업도 시어스의 깐깐한 거래처 관리에 가로막혀 판로를 뚫지 못하고 있던 터라 의미가 더욱 깊다. 2000년 1월 코스닥시장에 등록한 위닉스가 바로 그 주인공.
여의도에서 출발해 1시간30분 남짓 달려 도착한 시화공단의 공기는 무겁게 가라앉아 있었다. 인근 시화호에서 새어나온 옅은 안개가 공단 전체를 휘감고 있는 듯했다. 하지만 회사 건물로 들어서니 코가 뻥하고 뚫리며 머리가 맑아졌다. 공기청정기 제조 회사란 선입관이 작용한 걸까. 아니다. 건물 복도, 사무실 등 회사 건물 곳곳에는 위닉스가 만든 공기청정기와 정수기 등이 제 기능을 하고 있었다. 코가 시원스레 뚫릴 법도 했다.
올 매출, 지난해보다 40% 늘어난 1천억원 기대
함께 회사를 방문한 동원증권 스몰캠팀 박정근 차장은 “올해야말로 위닉스의 해가 될 것”이라며 이 회사를 한껏 치켜세운다. 최근 몇 년간 꾸준하게 지속해 온 신규 시장 개척 노력이 2005년부터 활짝 꽃을 피운다는 것이다. 동원증권은 올해 위닉스의 매출액이 1천억원을 돌파할 것으로 내다본다. 이는 지난해보다 무려 40% 이상 늘어난 규모다. 수익성 역시 눈부시게 개선될 것으로 기대하고 있다. 동원증권이 예상한 올해 영업이익과 순이익은 각각 90억원, 85억원으로 이 역시 전년 대비 40%가 늘어닌 수치다. 회사측 전망도 밝기는 마찬가지다. 위닉스는 올해 매출액, 영업이익, 순이익이 각각 1천억원, 120억원, 100억원에 이를 것으로 예상하고 있다.
이처럼 낙관적 전망이 주를 이루고 있지만 사실 위닉스는 지난해까지만 해도 성장성 한계에 부닥치며 뒷걸음질을 쳤다. 지난해 매출액, 영업이익, 순이익은 모두 2003년에 비해 감소했다. 기존 주력 사업인 냉각 관련 부품사업의 부진이 원인이었다. 하지만 새 성장동력을 발굴하기 위한 회사의 노력은 올해부터 빛을 보기 시작했다. 위닉스가 앞으로 회사의 미래를 책임져줄 신 성장동력으로 꼽는 것은 공기청정기, 에어정수기(공기 중에 있는 수분을 제습기술을 이용해 흡수한 후 정수처리하여 식수로 사용하는 정수기) 등 완제품 가전기기다.
위닉스는 과거 30년 넘게 가전부품을 전문적으로 생산해 온 노하우를 바탕으로 몇 년 전부터 완제품 개발에 본격적으로 뛰어들었다. 올해 1월17일 미국 시어스백화점에 5400개의 공기청정기를 공급함으로써 신규 시장 개척 노력이 실적으로 가시화되기 시작했다. 윤희종 위닉스 사장은 “매년 전체 매출의 7% 이상을 신제품 개발에 쏟아부었다”며 “올 한 해 공기청정기 하나만으로 시어스백화점에 1550만달러 규모를 수출할 수 있을 것”이라고 말한다. 시장의 반응도 긍정적이다. 박정근 동원증권 차장은 “아시아 지역 외국 제조업체에 대해 배타적인 성향을 보이는 시어스백화점의 특성을 감안할 때 이번 공급 건은 더욱 값지다”라고 설명한다.
비결은 뛰어난 성능에 있었다. 위닉스는 지난해 7월 정화 기능 외에 살균 기능까지 지닌 공기청정기로 미국가전제품생산자협회(AHAM)로부터 규격인증을 받았다. 이는 국내 가전업체 가운데서는 최초이자 세계적으로는 18번째에 해당하는 쾌거다. 이에 앞서 까다롭기로 소문난 일본전기공업회의 규격(JEM)을 받기도 했다. 이는 위닉스가 국내의 쟁쟁한 대기업들을 제치고 미국 최대 백화점에 자사 제품을 공급하게 된 배경을 보여주는 대목이다.
위닉스의 공기청정기에는 기존 미국 시장에서 판매되던 공기청정기에서 볼 수 없는 기능이 여러 개 있다. 이 가운데 회사가 자랑하는 대표적인 기능은 살균 작용. 기존 제품이 공기 정화에 그치는 것에 비해 위닉스가 내놓은 제품은 정화 외에 살균 기능도 지니고 있다. 또한 공기의 상태를 스스로 체크해 전원을 켜고 끄는 자동센서는 이 회사가 자랑하는 기능이다. 유희종 사장은 “시어스백화점의 판매계약 담당자도 이 같은 위닉스만의 고유 기능에 주목했다”고 말한다.
공기청정기 미·일 수출 성장 견인차
박병현 경리부장의 안내로 회사 접견실로 들어서니 이곳에는 미국 시어스백화점에 공급되는 제품과 같은 기종의 공기청정기가 가동되고 있었다. 회사 접견실을 나와 사무실로 들어서자 접견실에서 보지 못했던 새 기종의 제품들이 눈에 띄었다. 박병현 경리부장은 “이 제품들은 일본 지역에 판매되는 것들”이라고 설명한다. 공기청정기의 경우 미국 시장 외에 일본 시장에서도 올해부터 본격적으로 수출 확대가 이뤄질 것으로 보인다. 위닉스는 지난해 4월 일본 유통업체인 모리타와 수출계약을 체결, 이미 지난해 9월부터 공급을 시작했다. 그러나 계절적으로 꽃가루가 심하게 날리는 봄이 공기청정기의 최대 성수기인 점을 감안하면 일본 지역에서의 승부도 바로 지금부터인 셈이다. 회사측에선 올해 일본에만 5만대 정도를 수출할 계획이다. 박정근 차장은 “공기청정기의 경우 미국과 일본 시장에서 올 한 해 각각 100억원, 40억원의 매출을 올릴 것으로 예상된다”고 말한다.
지난해 다소 정체현상을 보였던 내수시장의 부진도 올해에는 말끔히 씻어낸다는 계획이다. 특히 신규 판매처를 확보해 올해 판매 규모를 지난해보다 50% 이상 끌어올릴 것으로 회사측은 기대하고 있다. 유희종 사장은 “오는 2월부터 한 대기업(유 사장은 ‘신규 공급 건’이 공정공시 사항이기 때문에 공시 전에 해당 회사이름을 밝히지 못하는 것에 대해 양해를 구했다)에 신규 공급을 시작해 올해 연간 3만대 정도를 공급할 계획”이라고 말한다. 지난해 공기청정기의 내수 판매 규모가 3만대인 것을 감안하면 이번 공급 건의 규모가 짐작이 간다. 수출과 내수를 포함해 올해 위닉스의 공기청정기 판매 목표는 20만대로 금액으로는 220억~250억원 정도다. 이는 지난해보다 4배 이상 늘어난 규모다.
완제품으로 판매되는 공기청정기는 무엇보다 마진율이 높다. 회사측에선 월 기준으로 1만대 정도를 손익분기점으로 보고 있다. 올해 20만대를 판매할 계획이니 이를 월로 환산하면 1만7천대 꼴이다. 이쯤이면 위닉스의 공기청정기 마진율이 얼마나 우수한지를 쉽게 파악할 수 있다. 박병현 경리부장은 “공기청정기에서만 올해 10% 이상의 순이익률 신장을 기대할 수 있을 것”이라고 말한다.
고마진 에어정수기 수익성 개선 기여
다시 접견실로 자리를 옮기니 탁자 위에 깨끗한 물이 한 컵씩 놓여 있다. 위닉스는 보통 외부 손님이 회사를 방문할 경우 커피나 녹차 대신 맹물을 손님들에게 내놓는다. 회사에서 또 하나의 야심작으로 내놓은 에어정수기에 대해 그만큼 애착을 갖고 있기 때문이다. 위닉스에서 개발한 에어정수기는 세계 최초로 정수기와 제습기를 따로 분리하도록 만들어진 제품으로 특허를 얻기도 했다. 회사측에선 공기청정기와 마찬가지로 내수 판매보다는 수출에 주력할 방침이다. 수출 대상국도 다양해서 현재 각 대륙의 20개 나라와 접촉 중에 있다. 이 가운데 미국, 영국, 일본, 프랑스, 인도, 이집트, 말레이시아, 싱가포르 등에 직접 수출을 하고 있다. 박정근 차장은 “에어정수기의 제품 특성상 독점적인 시장 지위를 누리면서 고마진이 가능해, 앞으로 회사 수익성 개선에 크게 기여할 것으로 예상된다”고 말한다.
투자자 입장이라면 이처럼 회사가 신규 사업에만 관심을 쏟을 경우 상대적으로 기존 주력 사업이 소외받을 것에 대해 우려하게 된다. 하지만 올해 기존 주력 사업인 냉장고, 에어컨용 열교환기부품의 예상 매출을 들여다보면 이 같은 우려는 말끔히 사라진다. 우선 판로가 확대됐다. 지난해까지 관련 부품 전량을 삼성전자에만 납품해 왔으나 올해부터 LG전자에도 대규모로 공급할 계획이다. LG전자의 경우 국내뿐 아니라 태국공장에도 부품을 공급할 계획이어서 그 규모가 더 늘어날 것으로 보인다. 위닉스는 이를 위해 지난해 7월 태국 현지에 생산법인을 설립했으며 국내 광주공장에도 LG전자 전용 공급라인 2개를 추가로 증설했다. 유희종 사장은 “올해 LG전자에만 열교환기 부품과 관련해 200억원의 신규 매출이 기대된다”고 설명한다. 이는 지난해 삼성전자 공급 규모인 50억원보다 무려 4배 이상 늘어난 금액이다.
신규 사업 확대를 위해 위닉스는 지난해 70억원을 투자했다. 모두 새로 공장을 짓고 생산라인을 세우는 데 쓰인 돈이다. 하지만 투자 매력을 높여주는 것은 이 같은 대규모 신규 투자에도 불구하고 여전히 170억원이 넘는 현금성 자산을 보유하고 있다는 점이다. 순부채비율이 2000년 이후로 5년 연속 마이너스를 유지할 정도로 재무구조도 탄탄하다.
코스닥 등록 이후 지난 2003년까지 매년 액면가의 50%를 배당했다. 지난해에는 100% 무상증자를 실시하기도 했다. 현재 이 회사 최대주주는 유희종 사장으로 전체 지분의 57% 정도를 보유하고 있다. 회사측에선 대주주 지분이 다소 많다고 판단해 이를 단계적으로 줄여나갈 계획이다. 유희종 사장은 “장기 투자에 관심이 있는 기관 투자가에 100만주 정도를 블록세일 형태로 넘기는 방안을 검토하고 있다”고 밝힌다. 이를 통해 1차적으로는 올해 말까지 최대주주의 지분을 50%까지 낮추고, 장기적으로는 40%선으로 끌어내린다는 것이 유 사장의 방침이다.
애널리스트의 투자 포인트
올해 실적 대폭 호전 전망
2004년 실적은 경기 침체 및 원자재가 상승, 환율 하락 영향으로 매우 부진한 모습을 나타냈다. 매출액은 전년 대비 11.5% 감소한 635억원, 영업이익은 75% 감소한 15억원 수준을 기록한 것으로 추정된다. 다만 당기순이익은 자산매각에 따른 수익 등의 영향으로 전년 대비 26% 감소한 45억원을 기록한 것으로 추정된다. 그러나 올해는 공기청정기의 해외 수출 등 신규 매출이 크게 증가하면서 큰 폭의 실적 호전을 기록할 것으로 보인다. 매출액은 보수적인 추정으로도 950억원 수준으로 급증할 전망이며, 영업이익은 65억원, 순이익은 60억원을 기록할 것으로 전망된다.
공기청정기 수출이 향후 성장 견인
위닉스는 냉장고용 냉각기, 에어컨용 열교환기 등을 생산하여 대부분을 삼성전자에 납품하는 부품회사였으나 이후 관련 기술을 바탕으로 공기청정기, 정수기, 제습기, 팬히터 등 완제품 사업으로 사업영역을 확대했다. 특히 올해부터는 공기청정기 등의 본격적인 매출로 성장을 견인할 것으로 판단된다. 올해부터 공기청정기를 미국 시어즈백화점에 납품하고, 국내 업체로 OEM 개시, 그리고 지난해 하반기부터 개시된 일본 모리타 덴코사로 납품이 본격화되면서 올해 이 부문에서의 매출은 200억원 이상 기록할 것으로 전망된다. 또한 올해부터 LG전자에 에어컨용 열교환기 납품으로 올해 동 부문에서 100억원 이상의 매출이 예상되며, 지난해 설립된 태국공장도 올해부터 LG전자 현지공장에 납품하고 있어 올해부터 로열티 수입(매출액의 4%)과 지분법 평가이익이 발생할 전망이다.
무차입 경영 등 재무구조 우량한 알짜기업
위닉스는 현재 차입금이 전무하고 현금성 자산으로 150억원 이상을 보유하고 있다. 또한 보유 부동산(장부가 55억원, 시가 350억원) 등 자산가치도 매우 우량한 기업이다. 지난해의 실적 부진에서 벗어나 올해 실적이 대폭 개선될 것으로 전망돼 투자가치 면에서 매우 매력적인 기업이다.
박정근/ 동원증권 차장 jkeunpark@naver.com
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CEO 스토리
“절더러 집 지어주는 아버지래요”
유희종 위닉스 사장은 직원들 사이에서 ‘집 지어주는 아버지’로 통한다. 위닉스를 창립해 여태까지 끌고 온 것만 벌써 32년째. 법인전환에 따른 공식적인 회사 설립연도는 1986년이지만 실질적인 창업연도는 73년이다. 이때 이후로 유 사장은 자기 소유의 집이 없는 직원들에게 이른바 ‘주택조합’이란 걸 만들어줘 직원 모두가 내집 마련의 꿈을 실현하는 데 도움을 아끼지 않았다.(과거에는 18평짜리 주공아파트를 마련하는 데 1년6개월이면 충분했으나 최근 들어 집값이 크게 뛰면서 이마저 쉽지 않게 됐다고 유 사장은 씁쓸해했다.) 회사 설립 이후 유 사장의 도움으로 꿈만 같은 보금자리를 갖게 된 직원들만 해도 줄잡아 기백명에 달한다고 한다. 현재 이 회사의 임직원수는 358명, 중소기업치고는 적지 않은 규모다. 하지만 이 회사의 이직률은 여느 잘나가는 대기업 못지않게 낮다. 물론 창립 이후 노사분규가 단 한 번도 없었다. 이 모든 것은 ‘아버지’ 유 사장과 직원들이 마음을 같이했기 때문이다. 그렇다고 회사가 휘청거린 적도 없었다. 위닉스는 회사 설립 이후 32년째 흑자행진을 이어가고 있다. 대마불사라 여겨진 거대 재벌들도 줄줄이 휘청거렸던 IMF 외환위기 시절에도 위닉스는 끄떡없었다. 오히려 이때 이익 규모는 더 늘어났다. 현금성 자산이 많다 보니 당시 고금리 덕을 톡톡히 봤다는 게 유 사장의 설명이다.
오래전 법인전환을 하기 전에는 납품업체의 부도로 휘청거리기도 했으나 이는 오히려 전화위복이 됐다. 소규모 영세업체와 거래를 할 경우 자칫 거래대금을 떼일 수도 있다는 생각에 이때부터 납품업체도 대기업만을 고집했다. 위기를 곧 기회로 바꾼 유 사장의 결단력이 돋보이는 대목이다.
32년째 흑자행진을 이어갈 수 있었던 배경엔 유 사장만의 남다른 경영철학이 있었다. 그는 무엇보다 시간을 소중히 여긴다. 아무리 좋은 제품이라 해도 납기일을 지키지 못하면 아무런 소용이 없다는 직원들에게 늘 강조한다. 여기에 제품의 품질력과 가격 경쟁력은 당연히 갖춰야 할 조건이다. 대기업들도 줄줄이 퇴짜를 맞은 미국의 시어스백화점을 단 6개월 만에 굴복시킨 것도 모두 이 같은 유 사장의 경영철학 덕분이다.
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표 1/
제목 : 위닉스 제무재표
연도 매출액 매출액성장률 당기순이익 당기순이익률 순부채비율 EPS(주당이익) BPS(주당순자산) DPS(주당배당금)
2000년 393.8 25.2% 35.7 9.1% -51.0% 448 4,877 100
2001년 486.0 23.4% 52.0 10.7% -48.9% 490 4,996 200
2002년 697.0 43.4% 60.0 8.6% -45.4% 561 6,933 50
2003년 717.8 3.0% 60.6 8.4% -41.0% 568 7,763 250
2004년F 630.0 -12.2% 35.0 5.6% 326
2005년F 950.0 50.8% 60.0 6.3% 560 | |
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