시장에 따른 기업의 분류...

최근에 기업들에 관해서...

이러한 점들을 생각해 보았습니다.

현재 시장점유율에 따른 기업의 분류입니다.

시장을 저는 3가지로 나누어 보겠습니다.

1. 이미 성숙한 시장

2. 틈새시장

3. 신규시장

1. 이미 성숙한 시장에 있습니다.

예를 어떤 것을 들 수 있을까요?

남양유업을 비롯한 유업제품이 여기에 해당할까요?

이런 시장의 특성은 이미 5년 10년이상 혹은 몇 십년동안

시장이 커왔고 현재는 거의 모든 사람들이 혹은 업계에서 쓰고 있는

시장을 말합니다.

이것은 각 제품군별로 산업군별로 엄청나게 많은 성숙한 시장이 존재합니다.

저는 성숙한 시장에서 관심있는 것은 시장 1위 2위 혹은 3위정도라고 보여집니다.

성숙한 시장이란 10년 이상 장기간에 걸쳐서 사람들의 요구에 해당하는 제품이 커온 시장이고 시장을 뒤업기가 엄청나게 어렵습니다.

예를 들어 라면시장은 몇십년을 성숙해온 시장이고,

실제로 라면에는 몇 십년 시장이 커오면서

시장 1위제품에는 온 갖것이 녹아들어 있습니다.

이 시장에서 1위제품을 어떻게 하기는 상당히 힘들다고 볼 수 있습니다.

두번째는 틈새시장입니다.

이것은 큰 카테고리에서는 이미 성숙한 시장이 있지만,

약간의 카테고리를 달리한 시장을 말합니다.

저는 틈새시장은 어디까지나 틈새시장이라고 보여집니다.

여기는 기존 성숙한 시장에 비해 시장규모가 작을 수 밖에 없습니다.

따라서 틈새시장을 개척한 기업은 당분간은 크겠지만,

곧 시장의 포화상태에 이를 수 밖에 없고, 그 전체 매출규모는

작을 수 밖에 없습니다.

3번째로는 신규시장입니다.

신규시장이란 과거에는 전혀 어떠한 카테고리에도 없었던

새로운 시장을 말합니다.

이것은 기업이 현재 새로운 시장을 만들고 있음을 말합니다.

새로운 카테고리를 만들고 있습니다.

이러한 시장은 무한한 성장잠재력이 있지만,

인간은 대부분 필요한 것은 이미 시장으로 가지고 있습니다.

따라서 신규시장이란 대부분은 필요없는 시장으로

잠깐의 유행후 곧 사라집니다.

그러나 신규시장이 사라지지 않고, 정말로 신규시장이 되는 것은

무엇때문일까요?

그것은 인간의 생활패턴이나 양식에서 변화가 일어나서

새로운 카테고리의 제품이나 시장이 필요해진 트랜드상의 변화가

일어난 때 뿐입니다.

이러한 일은 엄청나게 많은 기존시장수에 비해서

그 수가 제한되어 있습니다.

인간은 이미 과거 수백년동안 필요한 시장을 이미 다 만들었기 때문입니다.

따라서 신규시장이 개설된다는 것은 대단히 힘든 일이며,

아주 극적인 기술의 발전이나 인간 생활양식의 변화를 동반하지 않고는

이루어지지 않습니다.

대부분의 우리나라 벤처회사들이 종사하고 있는 것이

이 신규시장쪽입니다.

그러나 자세히 보면 실제로 벤처회사들이

신규시장을 개척하는 곳에 있는 벤처회사들은 또 많지도 않습니다.

대부분 틈새시장일 경우가 많습니다.

대표적인 예가 휴맥스였습니다.

휴맥스는 위성수신기 세탑박스 시장을 공략하였습니다.

그러나 휴맥스가 신규시장을 연 것은 아니었습니다.

중동이나 유럽쪽의 개인 위성수신기 시장이라는 틈새시장을 개척한 것으로

판단됩니다.

그리고 그 성장성은 시장이 곧 포화에 이름으로서

의문을 가지게 되었습니다.

그러면 기존 시장이란 방송사에 납품되는 위성수신기 시장이라는

기존 시장이 있었습니다.

이것은 모토롤라를 비롯하여 이미 기존시장의 1위2위3위가 있었던 겁니다.

그리고 현재 신규시장을 개척한다는 많은 벤처기업들은

그 성공확률이 매우 희박합니다.

왜냐하면 신규시장이란 말그대로

인류에게 인간에게 필요한 (과거에는 없었던)

새로운 서비스 제품등을 가지고 나타났다는 점이고,

이것이 앞으로 사라지지 않고 지속적으로 인간에게 꼭 필요한

시장이어야 한다는 엄청난 역사적인 관점을 안고 있기 때문입니다.

따라서 신규시장개척이라는 것은 말그대로 쉬운것이 아니며

엄청난 시간과 아주 적은 성공확률을 보장합니다.

그러나 성공하였을 경우는 그 시장은 말그대로 새로운 시장 창출이 되겠죠.