[글로벌 가치주] 99 CENTS ONLY STORES

무조건 99 센트!!?? - 99 CENTS ONLY STORES

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글로벌 가치주는 외국에 상장된 기업 중 독특한 사업을 하거나 앞으로 전망이 밝은 기업에 대해 알아보는 코너입니다.

 

 

미국 서부 한 슈퍼마켓 체인점 카운터에서는 스캐너를 사용하지 않는다. 구멍가게도 아니고 큰 슈퍼마켓인데 말이다. 도대체 그럼 카운터 직원들은 어떻게 그 많은 제품들의 가격을 기억하는 걸까? 물론, 물건 가격은 기억할 필요가 없다. 아니, 기억하기가 쉽다. 물건을 모두 99 센트에 팔고 있기 때문이다. 이 슈퍼마켓 체인은 이른바 '99 센트(Cent) 온리(Only) 스토어즈(Stores)'라고 한다.

 

풀 코스 저녁거리 ONLY 4 달러

 

스파게티 소스가 99 센트, 스파게티 국수도 99센트, 레드 와인 한 병도 99센트, 후식 용 푸딩 재료 역시 99 센트. 이렇게 4 달러만 (원화 5,000원 상당) 있으면 저녁거리를 장만 할 수 있다. 99 센트 온리 스토어즈의 주력상품은 생활 필수품이다. 음료, 과일, 빵, CD, 화장품, 장남감, 샴푸 및 바디 케어 등 없는 것이 없다. 그리고 몇 개 들이 묶음 역시 한 가격인 99 센트에 팔고 때문에 따지고 보면 99 센트 보다 싼 물건들도 팔고 있는 셈이다. 사람들은 이렇게 싸게만 팔고 있기 때문에 분명 하자가 있는 물건이라고 생각 할지 모른다. 하지만 대부분의 제품들은 결함이 없을 뿐만 아니라 놀랍게도 인지도가 높은 브랜드 제품들이다.

 

그토록 싼 이유

 

콜게이트 치약, 허쉬즈 초콜릿, 존슨앤존슨 베이비 로션. 모두 보통 수퍼 마켓에서 3, 4 달러 하는 제품들인데 어떻게 99 센트에 팔 수 있는 것일까? 몇년전 하인즈사에서는 28온스 케첩을 그만 생산하겠다고 발표한 적이 있다. 이때 99 센트 온리 스토어즈는 하인즈로 부터 케첩 10만 케이스를 구매했다. 미 전역에 하인즈가 보유하고 있던 재고 전량이었다. 이렇듯 99 센트 온리 스토어즈 바이어들은 전 세계를 이 잡듯 뒤지고 다니며 값싼 물건을 찾아낸다. 그리고 대량구매를 통해 일반 도매가보다 현저히 낮은 가격으로 물건을 구매한다. 사들인 물건들은 캘리포니아 커머스 시내에 있는 물류창고로 저장되는데, 그 규모가 자그마치 8만평이라고 하니 창고에 가득찬 물건들의 사연은 가지각색이 아닐까 싶다.

 

훌륭한 BM: 규모의 구입과 규모의 판매

 

99 센트 온리 스토어즈의 기반 비즈니스는 소매 중심의 체인점이지만, 보다 저렴한 제품구입을 위해 도매사업도 영위한다. 시카고와 뉴욕에 도매상을 차리고 있으며, 납품은 캘리포니아 창고에서 미 전역으로 직접 한다. 지난 10년 동안 매출이 6배 늘어 날 동안 원가는 11%(매출액 대비)나 줄었다. 이렇게 많은 제품을 한꺼번에 판매함으로써 영업비를 절약 하고, 나아가 영업이익 개선에도 일조하고 있다.

 

각 체인점에는 소비성이 강한 생활 필수품이 주를 이룬다. 다시 말하면 소비자가 일반 슈퍼마켓에서 살 수 있는 물건들을 보다 싼 가격에 살 수 있는 곳이라는 것이다. 99 센트 온리 스토어즈는 ‘싼 것이 비지떡’이라는 이미지 보다 ‘싸고 품질이 좋은 제품을 저렴하게 구입 할 수 있는 곳’을 지향한다.

 

10년간 실적 및 주가 성장

 

매출은 10년 동안 꾸준히 성장, 연평균 22% 성장률을 기록 중이다. 1997년 이후로는 본격적으로 매장을 늘리기 시작해, 기존 캘리포니아 주에만 있었던 매장을 아리조나와 네바다 주에도 오픈 했다. 도매사업과 지속적인 매입관리로 꾸준히 매입가를 절약 해, 지난 10년 전보다 매출원가가 11%나 감소했다. 한편, 적극적인 사업확장으로 인해 판관비는 상승했지만, 10년 사이 영업이익이 평균 30% 성장, 본업을 효과적으로 영위해 왔다. 이러한 실적개선과 사업팽창은 주가에도 반영되었다. 1996년 상장이후 5번의 주식분할을 감안한 주가는 무려 32배나 성장했다.

 

현재 99 센트 스토어즈는 1982년 첫 매장 오픈 이래 154개 매장을 운영 중에 있다. 캘리포니아에 가장 많은 127개 매장을 운영하고 있고, 네바다주 라스베가스 지역에 9개, 아리조나주 포닉스에 11개 매장이 있다. 인구 밀도와 소비자 성향을 분석할 때 이 3개 주에서는 추가로 275개 매장을 오픈 할 수 있다고 평가하고 있다. 올해안에 다음 진출 지역으로 텍사스를 선정하면서 휴스턴 근처 7만평 규모의 물류창고를 확보하였다.

 

브랜드 생활필수 품 'DEEP' 디스카운트 스토어

 

99 센트 스토어즈의 가장 큰 경쟁력은 브랜드 제품을 취급한다는 것이다. 누구라도 매일 쓰는 콜게이트 치약, 존슨앤존슨 로션이 99 센트 라면 구입하지 않겠는가? 더욱이 주기적으로 새로운 제품들이 진열된다는 것은 슈퍼마켓에서의 구매보다 한결 재미있는 구매경험을 할 수 있다. 현재 99 센트 스토어즈는 미국 서부와 남부에서 그 사업을 살찌워가고 있다. 미국 전역으로의 매장확장에 성공하고 해외시장까지 진출한다면 높은 성장을 기대할 수 있을 것이다.

 

이희천 heecheonlee@hotmail.com

 

99 Cents Only Stores

 

뉴욕증권거래소 (NYSE) 상장

설립일년도: 1982

본사: 미국 캘리포니아 주 커머스

업종: 유통업 / 생활 필수품 판매업

매출: 7억 1,394만 달러 (2002년 4/4분기 누적기준)