'규모의 경제' 효과를 누리는 기업의 주식

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규모가 큰 기업이 효율적이기까지 하다면, 경쟁자들보다 더 저렴한 가격에 지속적으로 제품이나 서비스를 공급할 수 있다. 이런 경우는 우리가 말하는 이른바 ‘규모의 경제’를 가진 기업이다.

이런 기업은 생산이나 구매의 규모가 크기 때문에 생산비용이 경쟁자들보다 훨씬 싸다. 따라서 이들은 경쟁자들이 더 이상 수익을 낼 수 없기 때문에 도저히 따라할 수 없는 수준까지 과감하게 자신의 가격을 내릴 수 있다.

여러분이 장난감가게를 하나 차린다고 생각해보자. 여러분은 장난감 공급자로부터 장난감을 구매해 이를 수익을 내고 팔아야 한다. 다시 말해 이문이 남는 장사를 해야 한다.



그런데 경쟁자가 이미 시장에서 수년 동안 영업을 해 왔고, 전국적으로 50개의 점포를 갖고 있다고 해보자. 여러분과 그 경쟁자가 모두 한 공급자와 협상을 한다고 할 때, 누가 더 큰 할인을 받을 수 있을까? 여러분일까, 아니면 여러분보다 50배나 많은 장난감을 구매하고 있는 경쟁자일까?

답은 자명하다. 공급자는 큰 고객을 불쾌하게 만들거나 잃어버릴 수도 있기 때문에, 여러분의 경쟁자에게 더 많은 할인을 제공할 것이다. 결과적으로 경쟁자는 여러분이 판매하는 가격보다 낮은 수준까지 가격을 내릴 수 있고, 이를 통해 여러분의 고객을 빼앗아갈 수 있다.

여러분이 신속하게 사업을 확장하지 못하거나 공급자에게 더 많은 주문을 할 정도로 많은 고객을 확보하지 못하면, 여러분은 경쟁자의 가격전략에 맞서 경쟁할 수 없다. 따라서 여러분이 이 게임에서 살아남으려면 고객을 끌어들이는 다른 방법을 생각해야 할 것이다.

독창적인 제품으로 자신을 차별화 할 수 없는 대부분의 소형 소매점들은 안타깝지만 행운을 바라며 기도하는 것 외에는 다른 도리가 없다. 이들이 고객을 끌어들이고 붙들어두기 위해서는 위치가 아주 좋은 장소에서 영업을 하거나 특별한 서비스를 제공해야 할 것이다. 이들은 ‘규모의 경제’라고 하는 지속가능한 경쟁우위를 가진 기업과 경쟁하고 있기 때문에 생존에 어려움을 겪을 것이다.

미국의 경우 아마존이 ‘규모의 경제’라는 장점을 가진 대표적인 기업이다. 아마존은 거대한 유통망과 강력한 협상력을 갖고 있다. 이 덕분에 아마존은 책에서부터 냉장고에 이르기까지 다양한 상품의 가격을 경쟁자보다 저렴하게 책정할 수 있다. 이를 통해 아마존은 경쟁자보다 훨씬 큰 수익을 내고 있고, 마케팅에 더 많이 투자할 수 있다. 물론 직원들에게도 더 많은 보수를 줄 수 있다.

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