매력적인 신규사업

동사는 2012년까지 매출 2조원 달성을 목표로 하고 있는데, 기존 사업에서 1조 4,100억원, 즉석밥 등 신제품을 통해 2,500억원, M&A를 통한 신규사업에서 3,400억원을 달성 목표를 제시하고 있다. 즉석밥 등 신제품의 경우 ‘김해관’ 사장이 과거 CJ 시절 ‘햇반’으로 스타덤에 오른 바 있어 긍정적인 전망을 가능하게 해준다.

 
그룹정책에 의해 모회사인 ‘동원엔터프라이즈’로부터 ‘DM푸드’ 지분을 150억원에 취득했고, ‘천지인’ 브랜드로 인삼산업에 ‘06년 2월 진출했으며, 최근 ‘07년 2월 28일 소스 전문 제조회사로서 업소용 소스 M/S 1위 업체인 ‘삼조셀텍’과 시즈닝, 믹스 전문 제조 회사인 ‘티에스큐’를 인수했다.

‘동원엔터프라이즈’에서 ‘해태유업’을 ‘06년 11월 인수했으나, 향후 ‘DM푸드’ 처럼 동사에 지분을 넘겨 ‘DM푸드’와 합병함으로써 유제품 가공업을 더욱 키워나갈 것으로 예상된다.

CJ와의 진검승부

동사의 장기간 실적 추이를 살펴보면, 2004년 이후로 급격하게 이익이 꺾이는 모습을 볼 수 있다. 이는 국내에서 대형 할인점의 성장궤도와 정확히 맞물리는데, 브랜드 파워가 없는 제품들로 포트폴리오를 구축하다 보니 대형할인점과의 파워게임에서 밀려 수익률이 악화되었다.

96년 ‘해조미인’에 대한 대대적인 마케팅이 크게 실패한 뒤로 대규모 물량공세를 통한 마케팅에 소극적이 되어 브랜드 파워 구축에 신경을 쓰지 못한 것이 급격히 변화하는 국내 F&B 시장에서 부진한 성적표의 원인이었다.  

모든 품목에서 1위 제품을 만들고자 했던 CJ와 큰 차이를 보이는 부분이다. 물론 참치부문에서는 1위를 수성하고 있지만, 참치를 제외하고는 대부분 하위권 브랜드들이며, 참치도 국제 선망참치 어가동향의 영향에서 자유로울 수 없어 이익의 변동성이 큰 편이다.

때문에 그룹 차원에서 경쟁사 CJ로부터 경영진을 스카우트했으며, CJ와의 진검승부를 위해 칼날을 갈고 있는 것이다. 최근 양반김을 필두로 대대적인 마케팅을 예고하고 있다.

결론