보령제약은 바이엘 및 사노피 출신의 김광호 대표이사의 영입으로 보령제약은 영업방식을 외자계 시스템으로 변경한 바 있다.

즉, 병원 별로 영업직원을 두는 기존 방식에서 벗어나 약효군 별로 한 병원 당 3~4명의 영업사원을 두고 전문성을 추구하는 것이다. 또한 국내 제약업체들이 고질적으로 시행하고 있는 밀어내기식 매출을 근절 하였으며, 05년 재고소진 과정을 위해 과감히 매출을 포기하는 모습을 보이기도 했다.

또한 거래에 있어서도 커미션 등의 음성적인 요소를 배제해 투명한 거래가 이루어 지고 있으며 철저하게 성과 위주로 보상시스템도 정비된 것도 하나의 특징이다.

이러한 시스템은 별 것 아닌 것처럼 보일 수 있으나 국내 제약업체로서는 처음 시도하는 일종의 모험인 셈이다. 하지만 이러한 시스템이 성공으로 끝맺을 지 실패로 결론 지어질 지는 아직 판단하기 이르며, 아직 시스템이 도입된 지 1년 정도 밖에 지나지 않아 완전히 정착되기 위해서는 6개월 ~ 1년 정도의 시간은 더 소요될 것으로 보인다. 영업사원 또한 아직 적응 단계에 있으며, 신규인력 보강을 통해 내년 경에는 좀 더 활기찬 모습을 보일 전망이다.

◆ 2007년에 한단계 도약 전망

(1) 재고 소진 등으로 인한 매출 확대 전망

재고소진 과정은 상위 약품 위주로 진행되었는데, 도매상 등을 통해 시장에 무분별하게 풀렸던 재고소진을 위해 재고가 소진될 때까지 매출을 지연시킨 것이다. 현재 대부분의 재고 소진 과정은 마무리 된 것으로 보이며, 올해까지는 일부 재고 소진 과정이 이어질 수 있으나, 내년에는 이러한 구조조정 효과가 매출로 연결될 수 있을 것으로 보인다.

(2) 신규 영업사원의 효율성 강화