비슷한 외관임에도 불구하고, 듀오백 정품 가격이 G마켓 기준으로 최소 107.800원인 반면에 듀얼백은 최소 23,800원이다. 무려 네 배 이상의 가격차이가 존재한다. 물론 소비자 입장에서 처음 의자를 구매할 때, 이러한 가격차이 때문에 듀얼백을 구매할 수 있을 지 모르지만 확실한 것은 듀오백 제품을 먼저 구매한 소비자는 절대로 짝퉁을 구매하지 않을 것이란 사실이다.

이는 듀오백 제품의 차별화된 목받이와 등받이가 인체의 움직임에 따라 움직임으로써 피로도를 최소화시키는 반면에 듀얼백의 목받이와 등받이는 그냥 고정돼 있다. 단순히 장식용인 것이다. 따라서 짝퉁 존재로 인한 브랜드 가치 훼손 가능성은 오히려 역발상으로 접근하는 것이 바람직하다고 판단된다.

듀오백코리아는 작년부터 사무용 의자시장과 해외시장에 본격적으로 진출했다. 사무용 의자시장의 경우, 특히 조달청과 같은 정부기관에서 납품업체들의 신용 및 품질평가를 우선시 하고 있는 추세이기 때문에 제품력이 뛰어난 듀오백코리아에게 어느 정도 수혜가 있을 것으로 예상된다.

해외시장은 장기적인 관점에서 접근해야 한다. 일본시장에서의 매출이 전체 해외시장에서의 매출액의 약 80%임을 감안하면 향후 주력 시장이 될 것으로 예상되는데 정상화되기까지 최소한 3년 이상의 시간이 소요될 것으로 보인다. 참고로 일본시장에서의 듀오백 제품 판매가격은 약 50만 원~60만원이다. 국내의 10만 상당의 판매가격에 비해 5배 가까이 비싸다. 일본 특유의 다양한 유통채널 시스템 때문이기도 하지만 듀오백코리아는 일본 시장에 진출할 때, 아예 고가 이미지 전략으로 포지셔닝 구축을 계획했다고 한다. 대신 A/S 관련 인프라에 집중함으로써 현지화에 승부를 걸 계획이다.

듀오백코리아는 사실상 무차입 기업이다. 올해 1분기 기준으로 약 282억 원 상당의 현금성 자산을 보유하고 있는데 10억 원의 단기차입금을 감안해도 순현금 구조임을 알 수 있다. 부채비율도 약 22%로 안정적인 재무구조를 갖고 있다.

의자 하나로만 영업이익률 20%를 달성하고 있는 듀오백코리아의 성장성과 수익성은 과연 어디까지인지 그 추이가 주목된다.

양동선 sebian523@viptooza.com