주식얘기는 늘 재밌습니다만, 한정된 자원으로 최대한의 성과를 올려야 하는 기업과 마찬가지로 투자자는 늘 고위험 고수익과 보장된 저수익사이에서 헤메이게 됩니다.
투자아이디어를 걸러내는 단계에서 많은 편견으로 인해 하늘로 승천하는 많은 기업을 놓치게됩니다. 내가 투자한 기업이 시장지배적인 사업자이다(이를테면 농심) 그냥 그렇게 앉아서 농심만 보게 되면 삼양식품을 놓치게 됩니다. 저도 수타면만 먹으면서도 그냥 놓쳐버렸죠.
투자자의 머리는 누구보다도 유연해야 할 것 같습니다.
그런 의구심에서 이 글을 씁니다.
독점기업은 과연 영원한가?
소비자가 장기적으로 더 많은 선택권과 가격결정권을 누리려면 무의식적이고 관습적으로 어떤것을 선택하는 행위에 대해 주기적으로 재판단 해야한다고 생각합니다.
소비자들은 독점기업의 지위를 무의식적으로 늘려주고 있으며 스스로의 선택권에 좋지 않은 영향을 끼치는 소비를 하고 독점회사들은 다수의 이익과 선택권을 침해하는 대가로 폭리를 취하고 있습니다. (물론 독점유지비용까지 모두 소비자가 냅니다. 코카콜라를 한 개 살때마다 코카콜라를 무의식적으로 마시게 만드는 비용에 몇곱절을 소비자가 내게 됩니다.)
주주들 입장에선 1등 독점기업은 좋은 투자처가 되겠지만 독점 유지비용은 시간이 흐를수록 증가하게 됩니다.
제 글의 빈틈을 사정없이 공격해서 좋은 토론이 됐으면 합니다 ^^
1. 브랜드는 노쇠해 집니다.
1위에 안주하는 브랜드는 결국 노쇠해지게 돼 있습니다. 예를 들어볼까요?
아디다스는 Just Do it을 외치는 나이키에게 추월당했습니다
캐딜락도 고급차 이미지에서 장의사 차, 늙고 보수적이고 관료들이나 타는차가 되었습니다.
벤츠도 지금 그런 추세를 겪고 있죠. 미국의 차들은 일본의 차에게 지속적으로 밀려나는 중입니다. OB맥주는 하이트와의 물전쟁에서 패배했습니다.
2. 변화에서 도태됩니다.
시장은 일정한 사이클을 두고 완전히 판이 달라집니다. 8비트 컴퓨터의 강자 애플, 아타리, MSX 컴퓨터는 16비트 시대에 IBM의 PC에 의해서 시장에서 퇴출당하다시피 했습니다.
IBM을 메인프레임의 지루한 이미지를 그때 벗지 못했다면 제록스와 운명을 같이 했을 것입니다. 박카스도 시장자체의 판을 뒤집고 올라온 비타500을 견디지 못하고 있습니다.
노키아도 삼성전자를 막기위해 죽을힘을 다하고 있습니다만, 멀티미디어화, 고용량 다기능화로 나가는 삼성전자를 막기엔 역부족으로 보입니다.
아이투자에서 좋아하는 동서도 녹차나 웰빙차원에서 얼마나 잘 대응할지 관심거리 입니다.
3. 독점비용은 증가합니다.
시장의 독점비용은 흔히 신규진출기업이 진입하는데 얼마나 많은 비용을 들여야 하느냐로 계산합니다. 그렇지만 그 시장에 어떤 한 이미지로 소비자에게 고착화 되면 변화하기가 힘들어집니다. (위의 노쇠해진다는 점과 맥락이 같죠).
독점이 길어지게되면 조직이 경성화되고 조직원들은 관료화 되는 경향이 생겨납니다. 외부의 변화에 둔감해지지만 변화관리가 안되는 단점이 생기게 되죠.
신규진출기업이 스스로를 차별화 시키면서 경쟁환경을 스스로에 유리한 방향으로 이끌고 나가기 시작한다면, 1위 기업은 2위기업의 페이스에 말리기 시작합니다. 이런 마케팅 전쟁의 사례는 아토즈와 마티즈의 전쟁에서 마티즈가 선빵, 아토즈는 대응으로 나가다 아토즈를 시장 밖으로 내보낸 사례를 들 수 있습니다.
4. 시장은 절대 강자를 싫어합니다
독점기업이 나쁜이미지가 쌓이는것은 기업의 성장 잠재력에 많은 장애를 가져다 줄 수 있습니다. MS가 세계도처에 엄청난 반군을 몰고다니다가 리눅스에게 미래시장을 위협받고 있는것을 볼 수 있습니다.
5. 소비재 독점기업은 매출이 안정일까요?
2등을 제대로 견제하고 관찰하지 않는 독점기업은 언제든지 무너질 수 있습니다.
6. 소비재 독점기업은 주가가 안정적일까요?
1위 프리미엄을 내주게 되면 주가는 이래저래 고단해질 수 있습니다.
지속가능한성장 개념에서 사회공헌, 사회책임을 중시하는 대목이 나오는데, 위에 열거한 독점리스크를 완화시킬 수 있는 대안이라 보기 때문 아닐까요? "우리는 독점, 시장 재배사업자지만 사회에 이렇게 많은 공헌을 합니다." 라는 점을 지속적으로 부각시키는 기업이 장기적인 시장창출에 좋은 영향을 끼치는 것 같습니다. 그런점에서 작년 "세계금융의 별이 되겠습니다"(우리는 1등할테니까 영양가 없는 고객들은 높은 예대이자나 물고 높은 인출수수료나 내라 싫음 딴데가든가~!)라는 국민은행의 광고는 최악이었다고 생각합니다. 그 광고를 전후해서 국내 최강의 국민+주택의 합체인 국민은행은 한국금융의 별똥별이 되어 추락하는 순간을 겪었습니다. 신한지주가 코앞까지 추격하고, 우리금융은 덩치를 불리고 있습니다.
저는 반짝거리고 열정이 넘치는 2위, 3위기업을 관심있게 지켜보고 있습니다.
독점기업은 스스로와 싸워야 하지만 스스로와 싸워서 몇십년을 계속 잘 해내고 있는 시장지배기업은 흔하지 않습니다. 2위, 3위는 언제든 합종연횡을 통해서 1위를 벼랑에서 밀어버릴 수 있습니다.
(그렇지만 SKT는 항상 변신할 태세가 되어 있어서 대단히 유능한 마케팅 능력을 가지고 있어보입니다.)
그렇기 때문에 투자자는 늘 1등 기업이 이 나태해졌는지, 혁신이 이뤄지지 않는지 관찰해야합니다.
투자에서도 항상 안전해 보이기만 한 1위기업보단 2위나 3위의 발전가능성을 관심있게 관찰해 보는것이 좋겠다는 생각을 해보았습니다.
우리 옛 전설에서 콩쥐가 어머니의 힘을 믿던 팥쥐(독점 사업자)를 누르고 최후의 승자가 되는 일을 본다던지,
역사적으로 동아시아의 최강자였으며 수나라를 몰락시켰던 고구려가 한반도의 통일을 이루지 못하고 신라에게 멸망당한것은 독점이 얼마나 많은 잠재경쟁자와 싸워야 하는지, 리스크를 가지고 있는지 보여주는 사례라 볼 수 있습니다.
독점기업이 몰락하는것은 소비자가 각성하는 그 순간부터입니다.
독점기업은 소비자가 각성되지 않도록 지속적인 마취주사를 놓던지, 혁신을 해야 합니다.
좀 더 생각해보면..
그리고 재밌는 점 하나는 지장지배기업이 몰락하면 시장지배기업을 인수하는 더 큰 독과점이 나타난다는 것입니다. 자본주의의 궁극의 끝은 독점 같습니다.
PS
I. 역설적이지만 현대 한국 정치역사에서 현역으로써 가장 장수한 정치인이 JP였다는 사실을 기억해 봅니다 . 형편없는 가격에 거래되는 배당 후하고 안전한 2위도 있을 수 있습니다 :)
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오히려 독점시장의 본격적 확대를 통한 제2도약기가 오고있는 것은 아닌가 하는 생각이 강하게 듭니다. 농심에 대한 너무 과분한 평가일줄도 모르지만 농심라면의 중독성을 감안하면 결코 과대평가라고는 생각지 않습니다. 농심의 중독성과 전세계라면잠재수요를 생각한다면 ...글쎄요..요즘 벌어지고 있는 삼성가와 농심가의 조망권 분쟁에 대한 평가가 10년후에는 바뀌지 않을까 하는 생각도 조심스럽게 해봅니다.
그러한 독점기업을 무너뜨리는 기업은 기존 시장의 2등보다는 새로운 방식의 반향아입니다.
박정희 시대에 가장 권력에 접근했던 JP가 박정희 사후 집권하지 못한 것처럼
기존 방식의 2위가 절대적 1위에 이어서 1위를 차지하는 것은 오히려 힘듭니다.
따라서 후발주자를 고를때에도 단지 2위기업을 고르기 보다는
후발기업 중 새로운 방식으로 시도하려는 기업을 고르는 안목이 필요하다고 생각합니다.
이때 기존과 다른 새로운 방식으로 시도하는 기업이란
창의력있는 사람들이 모이는 기업문화를 가진 기업입니다.(3M, 사우스웨스트항공사, 고어사 등)
'Good to Great'의 내용에서처럼
위대한 기업은 일단 뛰어난 사람을 모은 뒤 무엇을 할지 결정하는데
그런 사람을 모으는 회사는 기업문화에서 유연함과 창의력이 숨쉬는 기업이라고 생각합니다.
그리고 시대가 요구하는 가치가 변한다면, 퇴장하는 것도 괜찮지 않을까 생각해봅니다.
제국은 하루아침에 무너지는 것이 아니라 천천히 그 전성기에서 무너지다 결정적인 사건을 통해 무너지는 모습을 볼 수 있거든요...마치 로마가 그랬듯이....로마제국 흥망사를 썻던 에드워드 기번에 따르면 로마제국의 쇠망의 원인으로 관리할 수 없을만큼 비대해진 로마의 팽창주의를 지적하고 있는데 이같은 지적은 현대의 독점적 기업에도 시사하는 바가 크다고 생각합니다.
그러나 중요한 점은 그 누구도 과연 제국 내지 독점적 기업이 관리할 수 있는 수준의 팽창이 어느정도인지는 정확히 지적할 수는 없다는 점이고 따라서 훌륭한 투자가라면 최준철님의 언급대로 기업의 조그마한 변화도 세심하게 살필 수 있는 안목이 필요하다고 보여집니다.
기번의 견해에 따라서 독점적인 기업을 투자하려는 투자자라면
1.그 기업이 적정한 속도로 팽창하고 있는지
2.그러한 팽창과 이에 따르는 비용이 관리가능한 수준인지
를 항상 고려해야 할 것으로 보입니다.
다른 여러분들의 의견들도 궁금합니다.
그리고 일생의 가치를 발견한 사람은 그것을 모토로 회사를 세우고,
그 가치를 전파하기 위해서 사람들을 모으고, 사람들과 그 가치를 공유하고 회사를 이룹니다.
그리고 다른 사람들에게 가치를 팝니다.
그리고 우리가 파는 가치는 다른 사람들의 가치를 높이는 역할을 하면 좋겠습니다.
일생의 가치를 찾고, 그런 회사를 세우고 싶습니다.
(음.. 캬오님의 글에.. 무리한 댓글을.. 넓으신 맘으로 양해를..)
오늘 오랜만에 칼릴 지브란을 만났는데,
마음에 흡족합니다.
여기 잠시 올릴께요..
[펌]
사고 팖에 대하여.. 칼릴 지브란..
그러자 이번에는 한 상인이 말했다.
저희에게 사고 팖(賣買) 에 대하여 말씀하여 주소서.
그리하여 그는 대답했다.
그대들에게 대지는 자기의 모든 열매를 허락하고 있다.
그러니 그대들 손에 넣을지만 안다면 결코 부족함이란 없으리라.
풍요와 만족이란 대지의 선물을 교환함으로써만 찾을 수 있는 것.
허나 그것이 사랑과 부드러운 정의의 교환이 아니라면,
그는 다만 그대들을 탐욕으로, 혹은 굶주림으로 이끌 뿐이리라.
장터에서 그대들, 바다와 들과 포도밭의 일꾼들인 그대들이
직공들과 도공(陶工)들, 또는 향료를 모으는 이들을 만날 때는-----
간절히 빌라. 대지를 주관하시는 절대 신(絶對神)에게, 그대들
마음속에 왕림하여 저울과 서로의 값을 재는 계산을
성스럽게 하여 주십사고.
그리고 결코 용서하지 말라. 텅 빈 손으로 와서 그대들의 거래에
끼이려는 자들을, 그자들은 그대들의 노고(勞苦) 대신에 말(言語)을
팔고자 할 것이다.
그런 자들에게 그대들은 이렇게 말해야 하리라.
<우리와 함께 들로 갑시다. 아니면 우리 형제와 함께 바다로 가서
그물을 던집시다.
대지와 바다는 우리에게처럼 그대에게도 관대하리라.>
만일 또 그곳에 노래하는 이들과 춤추는 이들과 피리부는 이들이
온다면-----그들의 선물 또한 사거라.
그들 역시 열매와 유향(乳香)을 거두는 자들이며, 그보다 그들이
가져오는 것이야말로 비록 꿈의 형상을 하였을지라도,
그대들 영혼의 옷이며 음식이기 때문에.
그리하여 장터를 떠나기 전에 보라, 아무도 빈손으로 가는 이는 없음을.
대지를 주관하시는 절대 신은 그대들의 최소(最小)의 요구가
채워지기 전에는 바람 위에 평화롭게 잠들지 못하는 것이다.