보랏빛 소만이 살아남는다

[가치투자자의 책꽂이]

가치투자자의 책꽂이 - 보라빛 소가 온다



색다르고 재기발랄한
신방향 마케팅지침서


독자의 뒤통수를 때리는 책들이 있다. 물론 좋은 의미에서다. 기존에 당연하다고 생각했던 개념들을 치밀한 논리를 바탕으로 뒤집어 버리는 경영서들은 그 시대의 화두로 경영자들 사이에서 회자된다.

대표적인 책이 ‘Good이란 Great의 가장 나쁜 적이다’라는 도발적인 메시지를 전달했던 ‘좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로(Good to Great)’다. 또한 전략을 먼저 짜고 그에 맞는 사람을 뽑는 것이 고전적 경영학의 개념이었다면 이 책은 좋은 사람을 먼저 뽑고 그 사람들로 하여금 일을 만들도록 하라는 색다른 개념으로 경영자들의 뒤통수를 기분 좋게 강타했다.

여기 마케팅 전문가들의 뒤통수를 때릴만한 책이 있다. 제목조차 범상치 않은 ‘보라빛 소가 온다’다. 마케팅의 기본은 4P다. 제품(Product)을 만들어 적절한 가격(Pricing)을 붙여 유통(Place)을 한 뒤 판매를 촉진(Promotion)하는 것이 마케팅의 개념이다. 기존에 나와 있는 마케팅책들은 대부분 판매 촉진(Promotion)에 관련된 책들이다.

그러나 저자인 세스 고든은 매스미디어를 통해 대규모 광고를 해서 브랜드를 구축하는 방식에 대해 종언을 고했다. 이제는 보라빛 소만이 살아남는다는 것이다.
그런데 왜 하필 보라빛 소일까? 저자는 프랑스를 여행하다가 창 밖의 소떼를 발견하고 감탄을 했다. 하지만 20분이 지나자 평범한 소들은 더 이상 감흥을 자아내지 않았다. 그런데 만약 보라빛을 가진 소가 있다면 흥미가 당길 것이란 얘기다.

즉 이 책에서 말하는 보라빛 소란 너무 리마커블(remarkable)해서 얘기할만한 가치가 있는 제품을 일컫는다. 소비자는 너무나 많은 제품과 정보의 홍수 속에 있기 때문에 웬만해서는 기업의 의도대로 자사의 제품과 서비스에 관심을 갖지 않는다. 따라서 애플의 아이맥이나 폭스바겐의 뉴비틀처럼 워낙 제품 자체가 독특해서 굳이 광고를 하지 않아도 구전 효과가 나는 보라빛 소 같은 제품이야말로 진정으로 마케팅이 추구해야 할 방향이라는 것이다.

영어로 보라색은 Purple이다. 저자는 마케팅의 4P에 대응하는 개념으로 여러 색 중 굳이 보라색을 택했다. 참 쾌활한 아이디어가 아닐 수 없다. 책 맨 뒤 옮긴이의 글을 보면 실제로 저자가 자신의 책을 보라빛 소로 만들어 마케팅 한 얘기가 나온다. 성룡 영화의 NG 장면에 버금가는 재미다. 세스 고딘의 재기 발랄하고 통통 튀는 매력을 느껴보자.

최준철 wallstreet@viptooza.com