10년뒤에도 있을 박카스....

동아제약

이 곳에 글올리려니 숙스럽네요. ^^; 제가 올리는 글은 기업분석하고 전혀 상관이 없지만
항상 이 곳에 왔어 다른 분들 분석한 글을 읽어며 전부 기술 적인 분석을 너무 잘 하셔서
제가 보잘 것 없이 느껴지기도 했지만 저는 기 술적인 분석이 아닌 영혼이 느끼는
제품을 만드는 회사에 대한 생활속에서 격었던 일을 올릴까 합니다. 기술적 분석이 아닌 인간으로의 분석 이죠. -_-;;

대한민국에 박카스 안 드셔 보신분은 안 계실껍니다.

단순히 박카스 다 마셔 봤어니 박카스 잘 팔리구나 하는 얘기가 아닌 실질 생활에서 겪은 얘기입니다.
제가 우연찬은 기회에 동아오츠카에서 영업사원을 하게 되었죠.(동아제약 식품사업부에서 분리된회사)
동아오츠카와 동아제약 그리고 라미 화장품이 같은 건물을 쓰고 있죠.

동아오츠카 영업하면서 제일 힘든건 팔 음료 종류가 별로 없다는 겁니다.

간판 포카리스웨트, 화이브미니, 데미소다를 제외하면 팔게 별로 없어서 대안으로 몰래 박카스를
동아제약 영업사원에 사서 박카스를 갔다주는 조건으로 음료를 납품하고 했죠.

그런데 그게 참 무지 부담이 컸읍니다. 약국들 눈치 봐야지 그리고 박카스 한박스에 100병의 박카스 무지 무겁습니다. 사람들 얼마나 박카스를 마셔 되는지 몰래 몰래 사되는 박카스가 무지 많았죠.

거래하는 도매상에서 하는 말이 콜라pet 10box 하고 박카스 10box 하고 같이 수퍼에 납품하면
박카스가 먼저 떨어져 콜라가 다 되기 전에 박카스를 먼저 한 번더 납품한답니다.
박카스 1box*100병, 콜라pet 1box*12 계산하면 1000대 120 입니다. 뭐 양으로 생각하면 비슷하지만
돈으로 치면 박카스 2병에 콜라 pet 한병으로 생각하면 엄청난 물량이죠.

이 것 뿐 아닌 동아제약 영업사원들은 창고에 다시들어오는 일이 하루에 2~3차례가 될 정도로 바쁩니다.
아침에 2.5t 트럭 가득 채워서 나가서는 언제 다 팔았는지 다 내리고
보통 2회정도 이렇게 물건을 다시 실고 나가서 해질 때는 빈차로 들어옵니다.(같은 영업사원 입장으로 너무 부러웠음)

단순히 판매량으로 좋다고 말씀드릴수 없는 동아제약의 영업력입니다. 보통 약사들이 외상구입을 많이하고
결제를 잘 안하기로 유명하죠. 제약업계 간의 경쟁에 약사들 싸게 약받구 외상구입에 2중 3중 돈 벌죠.

그런 약사들에게 동아제약은 무서운 존재죠, 100% 현금에 정찰제, 박카스를 담보로한 영업이지만
약사들에게 잘 먹힙니다. 현금 안 주면 박카스 공급 안하면 저절로 손들거든요.
박카스대신 뭐 알프스, 박키스등등 갖다 두어두 사람들 박카스만 찾지 안 마신답니다.

둘째 효자상품 만병통치약 판피린, 나이든 어르신 중에 판피린에 중독된 분 많어십니다.
판피린을 마시면 손 떨리는것 머리아픈것 팔, 다리 저린것 모두 나아버리죠.
정말 제 주위에 판피린 마시는 어른들 많어십니다. 마시지 마라구 해두 먹어면 몸 안 아프고 좋다고 많이들 드십니다. 이게 제 주위만 그런줄 알았는데 많은 분들이 이런 식으로 판피린을 사용하시 더군요.
나쁘게 말하면 마약같은 종류죠 한 번 중독되면 벗어나기 힘든...... .

박카스, 판피린, 가그린 등등 동아제약의 제품들은 약국에서 없어면 안 되는 필수품들이죠.
박카스, 판피린등은 반복구매 그리고 고정고객이 많은 상품을 가지고
동아제약 앞으로의 10년 후에두 남을 것 같읍니다.

몸으로 느낀 동아제약 리스크는 자 회사인 라미 화장품입니다. 라미화장품 넘 안 좋읍니다.
피부에두 안 맞구 질도 떨어지구...... .

도움이 되실지 모르겠읍니다.
기술적인 분석이 아닌 몸으로 느낀 분석이니 참조 하셨음합니다.