[글로벌 가치주] Oakley, Inc. (NYSE:OO)

색안경의 귀족 - Oakley, Inc. (NYSE:OO)

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글로벌 가치주는 외국에 상장된 기업 중 독특한 사업을 하거나 앞으로 전망이 밝은 기업에 대해 알아보는 코너입니다.

색안경 과거와 오늘

선글라스의 시초는 1940년 미국에서 소개 된 녹색 렌즈의 '레이반' 이다. 하지만 선글라스는 처음부터 일반용으로 만들어지지 않았다. 1930년대 말 대서양을 횡단 비행한 존 맥클레디 미 육군 공단 장교가 비행 중 태양빛 차단용 안경을 주문했고, 이렇게 만들어진 선글라스가 후에 레이반이라는 브랜드로 일반에게도 판매됐다. 선글라스는 이후 눈부심을 유발하는 가시광선의 흡수와 반사, 자외선 차단 기술 등, 다양한 렌즈 기술의 발전으로 발달했다. 또한, 소비자 취향에 맞는 디자인들이 여렷 소개 되면서 선글라스는 보안용 이외 패션용으로도 각광 받게됐다.

오늘날 선그라스는 여름에만 쓰는 액서사리가 아니다. 적어도 젊은이들에게서는 필수적인 패션 소품으로 자리잡았으며, 기능성과 패션감각이 가미 된 스포츠소품으로도 애용 받는다. 한강 변을 걷노라면 오클리 선글라스를 착용한 '롤러블레이더'를 종종 볼 수 있다.

What is Oakley?

오클리의 창업

오클리의 창업주인 짐 자너드는 디자이너이자 오토바이용품사의 영업사원이였다. 처음 회사를 그만두고 사업을 하겠다는 마음으로 개발했던 제품은 오토바이 핸드그립. 이 핸드그립은 혁신적인 디자인과 경기 중 손에 잘 안착 되게 만들어져 많은 인기를 누렸다. 자너드는 최고의 기술력과 디자인적인 예술감각을 충족하는 제품을 만들고자 Oakley Inc.를 1975년 창업하였지만, 오토바이 부품 사업은 세계적인 기업을 꿈꾸었던 자너드에게 너무 작은 시장이었다. 그래서 시작한 것이 선글라스 사업. 오클리는 초기에 경험이 있던 오토바이 부품 시장에 경주용 고글을 개발해 판매하기 시작했다.

이 후 오클리는 스키용 고글을 판매하였으며, 1985년 드디어 첫 선글라스인 Frogskin 이란 모델을 개발해냈다.Frogskin은 '개구리 피부'처럼 가볍고 착용감이 뛰어나 고객에게 호응을 받았다. 곧 이어 나온 Eyeshade는 넓은 시야확보,바람등의 이물질 침입방지, 탁월한 착용감 등을 위한 선글라스와 고글의 기능을 합친 형태였다.이마 부위에 쿠션패드가 부착되었고, 한 장의 통 렌즈 구조였으며, 다리는 길이조절식 구조로 된 혁신적인 제품이었다. Eyeshade는 뒤이어 개발된 인기 모델인 Blade와 함께 세계 최초로 Wrap Around 안경이란 새로운 개념을 소개했다. 또한 오클리는 1990년 독특한 디자인 모델인 Mumbo 제품을 출시. 혁신적인 제조기술과 디자인으로 높은 브랜드 인지도를 확보하면서 '대박' 판매실적을 올렸다. 이후 Mumbo는 모델이름이 M Frame으로 바뀌었고, 소재, 제조공법, 디자인의 끊임없는 진화를 거듭하며 스포츠 보안경의 대명사가 됐다.

스포츠 선글라스의 패션화

오클리는 1990년 중반 Eye Jacker와 E Wire란 두 가지 모델을 출시했다. 이 두 모델은 오클리가 1990년초 촉망 받는 디자이너를 대거 영입 한 후 기존의 기능성 위주 선글라스에 패션적인 이미지를 더한 제품들이었다. Eye Jacket의 몰드(Mold)로 성형 된 플라스틱 테에 패션 감각이 돋보이는 디자인은 많은 호평을 받았다. 이때부터, 전세계의 디자이너, 패션모델, 영화배우, 탤런트, 가수 등의 연예계 및 예술계, 그리고 사회 각 분야의 유명 인사들이 오클리 패션 선글라스를 애용하기 시작했다.

이렇게 오클리는 1975년 창업 후 20여년 만에 아이웨어 분야에서 독보적인 브랜드와 제품성을 보유하는 초 일류 아이웨어 메이커로 등극했다. 이 후 1995년부터는 토털 패션 브랜드를 지향. 가방 및 신발 등의 새로운 상품을 소개했다. 신발 사업은 초기에 좋은 호응을 받지 못했지만, 2000년도에 들어 오클리의 해외 브랜드 인지도의 상승과 더불어 매출은 다소 회복하였다. 현재는 시계 및 의류 시장에도 진출, 시장에서 좋은 반응을 얻고 있다. 2002년 세계 최고의 경제 전문지 Forbes는 오클리를 미국에서 판매되는 세계적 명품 패션 브랜드 중 15위, 그리고 명품 소비재 브랜드 순위 30위로 평가했다.

유통과 사업실적

오클리 선글라스는 현재 미국 내 1만5,600 개 선글라스 취급 전문점을 통해 판매되고 있다. 또한 오클리 제품은 전세계 70개 국에서 판매되며, 영국, 독일, 일본, 브라질 등의 오클리 직영 지사들은 현지 유통업체를 관리하며 각 지역에서 브랜드 마케팅 중이다. 이렇게 성장한 해외시장에서 현재 총 매출의 절반을 일구어 내고 있다.

오클리의 90년대 쾌속성장은 미국 선글라스 유통업체인 Sunglass Hut International으로부터 큰 도움을 받았다. 하지만 문어발식 팽창을 해왔던 Sunglass Hut International이 1996년 이후 주춤거리기 시작, 2001년에는 오클리의 최대 경쟁사인 Luxottica Group으로부터 전격 인수됐다. 이에 따라 오클리와 Sunglass Hut 사이의 유통계약은 자동 파기되었으며 오클리는 매출 구성에 큰 타격을 입게 되었다. 하지만 오클리 역시 2001년 10월 선글라스 유통업체인 Lacon을 전격 인수, 작년 12월까지 기존 Lacon의 매장 수를 곱절로 늘이고 오클리 직영 매장을 공격적으로 개점하면서, 과거 Sunglass Hut International에 의존하던 매출을 자체 유통망을 통해 이루어 내고있다.

오클리는 95년 NYSE 상장이후 500%의 매출 신장을 이루어 냈다. 1997년 신발 및 기타 신규 아이템의 부진으로 주춤했지만, 이후 연 평균 21% 매출 신장을 이어오고 있다. 매출이익률은 93년 이후 평균 50%이상을 유지해오고 있지만, 1995년 상장이후 계속된 사업 팽창에 소모된 비용으로 현재 영업이익률이 13%까지 내려앉았다. 또한, 한때 40%였던 오클리의 ROE는 95년 신발사업 진출 이로 곤두박질, 현재 15%를 유지하고있다. 하지만 안정화에 들어선 신발 및 시계 등 의류 사업이 탄력을 받으면 더 낳은 수익률을 기대할 수 있다.

주가 역시 95년 상장 후 5개월 만에 120% 성장했지만, 90년대 중반 신규 시장진입 난항으로 99년에는 IPO 가격의 80%가 채 되지않는 가격에 거래되었다. 8월1일 현재 오클리 주식은 11.29 달러. PER는 17 정도이며, 유통망 안정화 및 신규 사업아이템 성공 여부가 미래 주가동향에 가장 큰 영향을 줄 것이다.

사업의 성장과 거듭되는 제품혁신

오클리는 근래까지 타 업체들에게 의존해왔던 유통구조의 변화에 적응중이다. 최근 인수한 Lacon과 Oakely 직영매장의 운영 및 판매 실적이 오클리 사업에 큰 영향을 줄 것이다. 하지만 오클리는 독창적이고, 환상적인 디자인과 최첨단 과학기술을 바탕으로 기능성 선글라스를 끊임없이 소개중이며, 아트테크놀로지(Art-Technology)가 살아 숨쉬는 더 많은 패션 선글라스를 히트작으로 내놓을 것이다.

오클리는 단순한 소비성 상품을 만들지 않는다. 디자이너의 혼이 살아 숨쉬는 예술작품 같은 제품만을 만들며, 최첨단 과학기술로 타의 추종을 불허하는 기능성을 제공하는 것이 오클리가 존재하는 이유이자 목적이다.

이희천 heecheonlee@hotmail.com

Oakley, Inc.

뉴욕증권거래소(NYSE) 상장

설립일: 1975

본사: 미국 캘리포니아 풋힐 랜치

업종: 아이웨어 제작 및 유통업 / 신발 및 의류 제작 및 유통업

매출: 4억8960만 달러 (2002년 4/4분기 누적기준)