당신이 사업을 하기전 알아야할 3가지 (부제: 당신이 자꾸 실패하는 이유)

당신이 사업을 하기전 알아야할 3가지 (부제: 당신이 자꾸 실패하는 이유)


몇 년 전, 당장이라도 사표를 던지고 나만의 사업을 하겠다는 직장인분을 만난적이 있습니다.
메모지에 적어온 무려 10가지나 되는 아이템을 속사포처럼 설명하는데, 듣고나니 솔직히 무엇을 하겠다는 건지 기억이 잘나지 않았습니다.
또 질문은 어찌나 많은지 그중에 어떤 아이템이 가장 좋아보이나요? 자금은 얼마나 필요한가요? 이 사업이 잘될까요? 한다면 언제쯤이 좋을까요?
가만히 듣고 있다 한가지 질문을 드렸습니다.

직장말고 다른 방식으로 돈을 벌어 본적이 있나요??
정확히 말해 누군가에게 월급이나 시급을 받지 않고 본인이 중심에 서서 돈을 버는 모든 과정을 진행한 적이 있었는지를 묻는 것입니다.
좋은 직장을 박차고 나와 스스로의 힘으로 무언가를 만들어 보겠다는 시도는 좋으나 이들에겐 앞서 질문한 것 이전에 꼭 알아야할 3가지가 있습니다.
오늘은 그이야기를 하려합니다.

사업을 하기전 알아야할 3가지

첫째. 영원히 잘되는 사업은 없다.
직장생활을 오래한 사람일수록 쉽게 빠지는 착각인데 우리에게 수명이 있듯 사업도 수명이 있습니다. 그어떤 사업도 평생 잘되지는 않습니다. 대기업조차 시대의 변화를 감지하지 못하면 쇠락의 길을 걷는데 하물며 초보사업가가 시작한 첫사업이 평생을 간다??
가능한 수명을 늘리려는 노력으로 단명을 피할 수는 있지만 사업이 쇠퇴하는 순간은 막을수 없습니다. 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기라는 수명주기를 예측하고 후일을 도모해야 하는 것이지요. 이를 인지하지 못해 많은 사업가들이 결국 실패를 경험하는 것입니다.

둘째, 무엇을 팔지가 아니라 어떻게 팔지를 먼저 고민하라
소비자는 당신이 무엇을 파는지 관심이 없습니다. 이를 모르는 사람이 아직도 많이 있습니다.
저 역시 사업을 안했다면 알지 못했을 테니까요. 세상에는 우리의 생각보다 좋은 제품들이 정말 많이 있습니다. 처음이야 자신의 상품에 대한 자신감으로 장밋빛 미래를 꿈꾸겠지만 사업을 시작한 첫날 깨닫게 됩니다. 수익을 만드는 건 상품이 아닌 판매라는 걸.
자신이 가진걸 어떻게 포장해서 퍼트리고 수익을 낼지에 대해서 생각하지 않으면 차라리 소비자의 삶을 살아가는 것이 낫습니다.

셋째. 혼자서는 결국 한계가 있다.
정말 흔치않지만 사업적으로 특별한 능력이 있다면 사람들과 관계를 갖지 않고도 사업해서 어느정도의 수익은 낼수 있습니다. 하지만 혼자만의 힘으로는 결코 큰돈을 벌수 없습니다.
아무리 잘난 사람도 소득의 한계를 뛰어넘기 위해서는 다양한 사람들을 오프라인에서 만나야 합니다. 사업이라는 건 단독적으로 혼자 할 수 있는게 아니고 사람과 사람이 만나 서로가 만들어가는 것이기에 소통과 화합이 중요한 것이지요. 대부분의 사람들이 사업에 실패하는 이유가 자기 스스로 자만하거나 지나친 자신감 때문입니다. 이를 제대로 알지 못하고 있는 이들이 많아 안타까울 뿐입니다. 사업을 안해본 분들에게는 가장 어려운 일이지만 내가 하는 비즈니스를 위해 관계를 만들어나가는 것을 소홀히 해서는 안됩니다.

일은 실컷 해놓고 돈을 벌지 못한다면 주위를 한번 둘러보시길 바랍니다.
같은 시간과 노력으로 어떤 사람은 직장인 월급만큼도 벌기 힘든데 어떤 사람은 관계를 통해 수천, 수억을 벌고 있으니까요.

출처: 나홀로 창업 10억 만들기


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