적정마진(?)에 대한 잡담...

가끔 장사와 마진에 대해 생각해보고는 하는데....

내 주위에 어떤 사람들은...제품 가격을 원가개념으로만 생각하려고 한다.

가령 면으로 된 옷보다... 가죽으로 된 옷이 당연히 비싸다는 식이다.

왜냐면...  그들에게는 가격이 원가+a(알파) 라는 식으로 이해되기 때문이다.

가격이 원가에 비해 엄청 높다면... 바가지 혹은 사기 라고 생각하며 울분을 토하는 것이다. (하지만 현실에서는 유명디자이너가 만든 얇은 면브라우스가... 불쌍한 여우30마리 정도로 만든 모피코트보다 비쌀수 있는 것이다.)

근데.. 나는 세상에는 두 종류의 가격이 있다고 본다.

1.  원가개념으로 접근되는 가격                   (우리회사가 더 싸게 공급한다 !! )

2.  가치개념으로 접근되는 가격으로 말이다.  (우리회사 제품을 소비자가 더 선호하며 만족을 느낀다!!)

(사실 세상에는 한 종류의 가격이 있다.  제품의 싼 가격이 만족감을 주는 경우 ....싸다는 것 자체가 소비자의 need이고 ...이것이 바로 기업이 고객에게 전해줄 수 있는 가치이니깐 ..즉 모든 가격은 가치와 상관관계가 있다. )

가령 원가개념으로 접근하는 회사의 경우 이런 광고를 한다. " 경쟁사보다 몇% 쌉니다." 혹은 "초저가 보장"

가치개념으로 접근하는 회사의 경우 대부분 브랜드를 내세운다. 루이뷔통, 구찌 ~

원가개념으로 접근하는 회사는 박리다매형이고

가치개념으로 접근하는 회사는 희소가치형인데.. (즉 많이 팔기 힘들다는 것이 문제인데...)

가치도 높으면서 대량으로 팔리는 제품이 생활명품... 즉 코카콜라, 칠성사이다. 맥심모카골드 ... 뭐 이런 놈들인 듯 싶다. 이들은 대부분 '싸고 가치가 높고 대량으로 팔린다'는 특징을 가진다.

가치투자자들이 늘상 하는 말은.. 주가는 장기적으로 보면 기업가치에 수렴한다..라는 말이다.

이 말을 제품마진에 응용해보자면...

원가개념으로 접근되는 상품의 가격은... 장기적으로 보면 (치열한 경쟁때문에) 원가에 수렴하고...

가치개념으로 접근되는 상품의 가격은... 장기적으로 보면 (경쟁이 있다고 해도.. 도저히 대체될 수 없는 가치 때문에) 가치에 수렴하는 경향이 있다고 생각한다.

근데... 원가경쟁은 하향성 경쟁이고... (즉 누가 더 싸게 만들수 있느냐...)

          가치경쟁은 상향성 경쟁인 경우가 많다. (즉 누가 더 고객을 만족시키느냐...)

내가 ...개인적으로 좋아하는 기업에 투자하는 이유가 바로 그것이다.

내가 좋아하는 기업이란... per가 낮은 기업이 아니라.. 내게 큰 만족을 주는 기업이다.

아...맞다..한가지 첨부하자면....

할인점에서 파는 후리구리하면서 값만 비싼 옷들은....

가격이 원가 이하여야 할 것이다. (나라면 그런 옷 안만든다)

왜냐면... 가격은 가치에 수렴하기 때문이다.

할인점은 그냥 아저씨들 면바지나 만들면 어떨까 한다. -.-a

그리고 주식투자에 대해 한마디 더....

자꾸 원가(주가)에 집착하니까 실패한다.  가치에 집중하라...

가치가 적은 물건을 비싸게 주면 실패한다.

가치가 큰 물건을 싸게 사면 성공한다.

그리고 싼 것 만으로는 고객을 끌 수 없다. 매력있는 제품을 싸게 팔라... (좋은 회사를 싸게 사라)